Bob’s

Projeto: Workshop MercoBob’s Excelência em Negociação

Cliente: Bob’s

Objetivos do Projeto:

• Conhecer os estágios e fases de uma negociação eficaz.
• Conhecer a metodologia de negociação da Harvard.
• Dominar suas emoções durante o processo de negociação.
• Entender o conceito de concessão e conciliação e como utilizá-los gerando melhor resultado.
• Conhecer os efeitos nocivos de uma comunicação com filtros e barreiras.
• Compreender os desejos e anseios da outra parte numa negociação.

Desafio: Capacitar de forma lúdica e agradável os participantes a negociarem com públicos de diferentes perfis, de forma eficaz.

Metodologia Aplicada: Essencialmente prática, baseada no tripé:

Resultados: Avaliado como “EXCELENTE” pelos participantes.

Produtos: Jogo de negócios (business game) MercoBob’s Excelência em Negociação, com duração de 8 h, onde os participantes simulam um cenário de negociação internacional, e utilizam os conceitos apresentados para formar um Mercado Comum, representado por seus membros. O jogo está baseado na metodologia da Harvard Negotiation Project.

Participantes: 40 Gerentes Regionais, Consultores de Campo e Gerentes de Lojas Escola.