SEBRAE – Madeira e Móveis

Projeto: Diagnóstico da Cadeia de Distribuição de Componentes de Madeira para Móveis / Projeto Estruturante Madeira e Móveis

Cliente: SEBRAE Região Norte

Objetivos do Projeto:

• Identificar e mapear, por participante da cadeia de distribuição de componentes, os níveis de serviços oferecidos e os tipos de produtos.
• Identificar os tipos e formatos de produtos passíveis de padronização.
• Identificar e mapear as políticas comerciais realizadas por cada participante da cadeia de distribuição de componentes.
• Identificar e mapear os formatos de comercialização realizados por cada participante da cadeia de distribuição.
• Analisar em toda a cadeia de distribuição de componentes a infraestrutura, qualificação de pessoal, processos, recursos, níveis de serviços, gargalos, nível de informalidade das transações, formatos de comercialização e políticas comerciais.

Desafios:

• Apesar dos investimentos em pesquisas para estudo do mercado de madeira e móveis, não havia sido elaborado um estudo específico sobre componentes de madeira para móveis que servisse como referencial para esta pesquisa.
• Identificar o mercado potencial, suas peculiaridades e produtos específicos dentro deste cenário, considerando as dimensões do Brasil, as políticas de preservação e proteção ao meio ambiente e as políticas econômicas atuais foram os principais desafios encontrados.

Metodologia Aplicada:

• Uma pesquisa qualitativa, com os produtores, intermediários e compradores, ampliada para todos os estados envolvidos, e baseada em uma entrevista estruturada semiaberta, executada por profissionais com competência em análise de mercado e com longa experiência em estratégia e processos.
• Uma pesquisa quantitativa envolvendo os intermediários da cadeia produtiva. A pesquisa quantitativa foi realizada por meio de CATI.

Resultados:

• Foram realizados levantamentos em 06 estados, sendo 25 entrevistas qualitativas e 406 entrevistas quantitativas.
• O resultado apresentado no Relatório de Análises e Sugestões servirá de base para a construção da estratégia, modelo de comercialização, plano de ação e implantação dos mesmos pelo SEBRAE da Região Norte.

Produtos do Projeto:

• Mapeamento da cadeia de distribuição de componentes, com a identificação e caracterização dos canais de distribuição e comercialização, com análise de gargalos e oportunidades.
• Diagnóstico e caracterização dos intermediários e dos compradores de componentes.
• Relatório analítico contendo a apresentação, introdução, metodologia, desenvolvimento, conclusão, recomendações, bibliografia e anexos.

Participantes:

• 431 Gerentes e/ou Proprietários de indústrias e/ou comércio de móveis de madeira.
• Gestores do SEBRAE da Região Norte.