Projeto: Diagnóstico da Cadeia de Distribuição de Componentes de Madeira para Móveis / Projeto Estruturante Madeira e Móveis
Cliente: SEBRAE Região Norte
Objetivos do Projeto:
- Identificar e mapear, por participante da cadeia de distribuição de componentes, os níveis de serviços oferecidos e os tipos de produtos.
- Identificar os tipos e formatos de produtos passíveis de padronização.
- Identificar e mapear as políticas comerciais realizadas por cada participante da cadeia de distribuição de componentes.
- Identificar e mapear os formatos de comercialização realizados por cada participante da cadeia de distribuição.
- Analisar em toda a cadeia de distribuição de componentes a infraestrutura, qualificação de pessoal, processos, recursos, níveis de serviços, gargalos, nível de informalidade das transações, formatos de comercialização e políticas comerciais.
Desafios:
- Apesar dos investimentos em pesquisas para estudo do mercado de madeira e móveis, não havia sido elaborado um estudo específico sobre componentes de madeira para móveis que servisse como referencial para esta pesquisa.
- Identificar o mercado potencial, suas peculiaridades e produtos específicos dentro deste cenário, considerando as dimensões do Brasil, as políticas de preservação e proteção ao meio ambiente e as políticas econômicas atuais foram os principais desafios encontrados.
Metodologia Aplicada:
- Uma pesquisa qualitativa, com os produtores, intermediários e compradores, ampliada para todos os estados envolvidos, e baseada em uma entrevista estruturada semiaberta, executada por profissionais com competência em análise de mercado e com longa experiência em estratégia e processos.
- Uma pesquisa quantitativa envolvendo os intermediários da cadeia produtiva. A pesquisa quantitativa foi realizada por meio de CATI.
Resultados:
- Foram realizados levantamentos em 06 estados, sendo 25 entrevistas qualitativas e 406 entrevistas quantitativas.
- O resultado apresentado no Relatório de Análises e Sugestões servirá de base para a construção da estratégia, modelo de comercialização, plano de ação e implantação dos mesmos pelo SEBRAE da Região Norte.
Produtos do Projeto:
- Mapeamento da cadeia de distribuição de componentes, com a identificação e caracterização dos canais de distribuição e comercialização, com análise de gargalos e oportunidades.
- Diagnóstico e caracterização dos intermediários e dos compradores de componentes.
- Relatório analítico contendo a apresentação, introdução, metodologia, desenvolvimento, conclusão, recomendações, bibliografia e anexos.
Participantes:
- 431 Gerentes e/ou Proprietários de indústrias e/ou comércio de móveis de madeira.
- Gestores do SEBRAE da Região Norte.
