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atrair clientes
ago 09

Atrair Clientes Começa com Foco

By Alexandre Felix | work

Atrair-380ATRAIR é a primeira fase do Lifecycle Marketing

A fase Atrair irá ajudá-lo a esclarecer quem são seus melhores clientes, identificar o que eles precisam e entender como se conectar com eles. Assim você conseguirá atrair clientes para o seu negócio.

Vamos lá, a maioria dos consumidores não esta ativamente à procura pelo nome da sua empresa. Frequentemente eles estão procurando por uma solução que satisfaz uma necessidade particular que eles tem, e vão descobrir você por acidente ou porque você tem uma grande estratégia que atrai novos visitantes para o seu site.

Na fase de atrair clientes iremos focar em três estágios

  • Conhecer o seu mercado-alvo
  • Atrair o interesse
  • Coletar leads

Atrair clientes

Conhecer o seu mercado-alvo

Como um empreendedor, você tem grandes sonhos. Você quer que o mundo inteiro saiba que seus produtos e/ou serviços estão disponíveis para todos que tem reais para gastar.

Às vezes você quer tanto o sucesso, que gasta enormes somas de dinheiro tentando atrair o mundo para seus produtos e/ou serviços, apenas para descobrir que ultrapassou os seu orçamento sem adicionar novos clientes.

A tentativa de chegar a todos com seu produto e/ou serviço não é apenas ineficiente, é também muito cara. Ninguém pode se dar ao luxo de atingir a todos. É por isso que é importante definir estritamente o seu cliente alvo, e concentrar seus reais de marketing no mercado que é mais propenso a comprar de você do que outros mercados.

Você pode definir claramente o seu mercado-alvo, dando uma olhada em sua atual base de clientes, avaliando por que eles compram de você, e agrupá-los com base em interesses semelhantes. Não tenha medo de ser específico!

Atrair o interesse

Depois de identificar seus clientes-alvo, você precisa descobrir onde eles são mais propensos a entrar em contacto com a sua marca, e também onde eles vão ser mais receptivos. Pense sobre os locais, tanto online como em pessoa.

Eles estão em uma plataforma de mídia social particular? Será que eles participam de eventos de empresas locais? Eles são membros de uma comunidade local ou trabalham no bairro?

Depois de identificar onde eles gastam seu tempo, comece a concentrar seus esforços de marketing nesses locais. Talvez você precise se juntar ao grupo de rede local, abrir uma conta no Twitter, ou gastar algum dinheiro em publicidade. Esteja onde seus clientes estão, e comece a se envolver com eles de maneira autêntica, atenciosa e simpática.

Coletar Leads

Como você vai atrair mais consumidores para o seu negócio, vai querer se certificar de que eles não esqueçam de você. Dê-lhes algo em troca de suas informações de contato. Isso é chamado de “ímã”, e pode ser qualquer coisa de valor, como um relatório, cupom ou oferta.

Uma vez que você atraiu o público certo, você precisa coletar suas informações de contato para se relacionar com eles. Construa confiança e dando uma razão para que eles se cadastrem. E-Books, podcasts e webinars são apenas algumas formas de entregar conteúdo para construir a confiança com seu público. Fica mais fácil coletar Leads com as ferramentas de captura certas.